Auf Bankentournee

00:00:02:

00:00:11: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge.

00:00:18: Schön, dass wir uns mal wieder unterhalten.

00:00:20: Ja ich freu mich total drüber!

00:00:22: Ja heute wollten wir nur so ein kurzes Ding machen oder?

00:00:24: Heute haben

00:00:25: wir beschlossen das wir einen ganz kurzes Update machen.

00:00:28: Wir haben es schon angekündigt Es geht um deine Bankentournee.

00:00:31: Haben wir es angekünnt letzte Woche?

00:00:33: Ich

00:00:33: glaube schon

00:00:33: Okay gut dann ist es so.

00:00:35: Oder haben wie gesagt wir wollen über die Banken reden.

00:00:36: Ich weiß es nicht

00:00:38: Genau.

00:00:38: Also in Kurzfassung, was ist da gerade los?

00:00:43: Ja wir haben eine Bank aktuell.

00:00:46: So wie jedes Unternehmen mindestens eine Bank hat.

00:00:48: Da habt man sein Chirokonto, dann macht man seine Überweisung und über die haben wir auch schon ein bisschen Fahrzeuge finanziert.

00:00:54: Und jetzt bin ich auf Tournee weil ich mindestens einen weiteren Bankpartner suche vielleicht den zweiten.

00:00:59: Warum?

00:01:00: Alles ist ein bisschen komplexer und größer geworden.

00:01:03: Wir wollen einfach auch ein zweites Bankstandbein, falls mal irgendwie was sein sollte ja einen zweiten guten Ansprechpartner mit dem wir etwas machen können.

00:01:10: Und wir finanzieren jetzt immer mehr Immobilien und das ist natürlich ein super wichtiges Thema.

00:01:14: da braucht man jemanden der Immobil Investments sauber begleitet und dafür suche ich gar eine zweite Bank.

00:01:19: Genau und wir haben uns gedacht er geben euch mal einen kurzen Einblick weil für den einen oder anderen Oder die ein oder andere könnte das ja auch ein ganz interessantes Thema sein.

00:01:30: Wie gehst du in so einen Termin rein?

00:01:33: Erst mal muss ich die Termine machen, also ich habe tatsächlich vorab einfach über so ganz klassisch die Formulare auf den Internet.

00:01:41: Auf der Webseite bei denen

00:01:43: man immer denkt, dass niemals eine Antwort kommt.

00:01:45: Ja und dann hab' ich Kontaktformulaus gefühlt.

00:01:46: Es war sehr zuverlässig!

00:01:48: Also ich glaub', der, der am längsten gebraucht hat eineinhalb Wochen oder so... Das ist zwar lang aber es hat sich jeder gemeldet.

00:01:54: Und dann hatte ich natürlich ein paar Connections.

00:01:56: Also, ich kenne ein paar Leute die irgendwo bei einer Bank arbeiten und ich sagte hey vermitteln mir mal jemanden.

00:02:02: eine war sogar direkt meine Ansprechpartnerin.

00:02:03: das war voll cool und so habe ich das ganze angelehrt.

00:02:07: Ja und wie gehe ich rein?

00:02:08: Ich hab ne Firmpräsentation gemacht So klassisches Slide Deck wo ich die Firmenstruktur ja selbstverständlich mit Gamma...ich weiß nicht ob ihr über Gamma schonmal geredet haben ist so ein Präsentations-KI Tool.

00:02:23: in mehreren Autofahrten mit Chatchi B.T.

00:02:25: darüber gesprochen, dass ich halt eine Bankentournee mache und das ich mich da gerne präparen würde und das Chatcha B. T. mir ein Fragenkatalog ausarbeiten soll.

00:02:33: dann habe ich Chachibit alles erklärt alle Fragen beantwortet und das war dann die Grundlage für mein Sleitec.

00:02:39: Das hab' ich in Gamma importiert und dann fein getuned Und es gab' ich so eine zwanzig-fünfundzwanzigseitige Präsentation.

00:02:46: Es hört sich jetzt eher schlagensmäßig an aber das sind hauptsächlich Bilder und Grafiken.

00:02:50: drauf

00:02:51: haben wir gelernt.

00:02:51: im Studium

00:02:52: haben wir gelernt und nicht Textfolien machen, sondern mit Bildern sprechen.

00:02:57: Aber gilt

00:02:57: das auch für Banker?

00:02:58: Weil da hätte ich jetzt tatsächlich...

00:03:00: Ja die wollen natürlich die harten Fakten!

00:03:01: Da hast du völlig recht und nach denen wurde ja auch gefragt.

00:03:05: Von Banktermin zu Banktermin habe ich dieses Sleiteck professionellisiert und hab immer mehr reingemacht.

00:03:11: Professionellisiert oder...?

00:03:12: Ich hab es immer besser gemacht.

00:03:14: Nein, es war vorher schon professionell und jetzt

00:03:16: ist es perfekt.

00:03:18: Ich hab's noch nicht vertextualisiert aber jetzt ist wirklich geil.

00:03:23: Ja genau, also ich habe dieses Sleitec und mei am Anfang stellt sich jeder vor.

00:03:27: Und dann gehe ich meistens dieses Sleiitec durch und erzähl halt und ja es waren eigentlich immer lockerere Atmosphäre...

00:03:33: Was ist das so richtig?

00:03:34: Pitschen!

00:03:35: So wie ich das aus die

00:03:36: Hülle der Löwen kinden?

00:03:37: Also das ist ein bisschen krass aber ich würde schon sagen dass ich gepitscht hab.

00:03:40: Ich habe schon gesagt heute machen wir und das meine Vision und da will ich hin Wie verdienen wir jetzt gerade Geld?

00:04:02: Wie möchte ich in ein bis drei Jahren Geld verdienen?

00:04:04: Und wie schaut's darüber hinaus aus.

00:04:06: Also, ich hab wirklich schon so meinen Businessplan auch offengelegt... Aber

00:04:09: mein Name ist Andreas Weinert und so verliere ich

00:04:12: das

00:04:13: Geld!

00:04:13: Ich brauch mehr Geld von Ihnen weil ich verlihe so viel.

00:04:19: Okay

00:04:19: also haben Sie den Pitch auch erwartet oder hast Du den gemacht, weil du es cool fandest?

00:04:24: Ich habe das gemacht, da ich es cool fang, aber... Das war so klar!

00:04:27: Naja, ich neh' literally ganz ehrlich jeder dieser Termine war so.

00:04:32: Jetzt stellt sich jeder mal vor und dann reden wir halt.

00:04:35: Aber ich hatte halt da meine Agenda dabei, hab den gezeigt wo ich ihn will was ich vorhab' Und am Ende haben die mir immer gesagt Herr Weinhut Wahnsinn was sie davor bereitet haben Und beeindruckend.

00:04:46: Ich habe jetzt komplett ihr Geschäftsmodell und ihre Firmenstruktur verstanden Und ich glaube das ist ja ganz oft das Problem in Bankbeziehung Dass der Benker redet einmal im Jahr mit dir so klassischer Check-in oder wenn du irgendwie ein Darlehen brauchst Dann redest Du mit dem Aber der weiß eigentlich gar nicht, was sonst bei dir alles vorgeht und kann dann nicht entsprechend auf dich zugeschnitten die Angebote machen.

00:05:06: Also erstens habe ich das Gefühl... Das basiert jetzt mal wieder auf diversen Autofahrten, dass dein Banker mehr als einmal im Jahr mit dir redet oder von dir hört?

00:05:17: Ja, ich bin natürlich ein sehr fordernder Kunde!

00:05:20: Das hast du weil du schon mittelefoniert hast, weil er einfach weiß was du hast,

00:05:23: okay?!

00:05:25: Zweitens

00:05:28: hab' ich in Erinnerung dass nicht jeder dir voller Interesse zugehört hat.

00:05:37: Ja okay, ja es gab einen Vorfall, nenne ich das jetzt mal bei einem Bank.

00:05:44: da habe ich auch das Kontaktformular ausgefüllt und dann hat sich so ein Kundencenter Mitarbeiter bei mir gemeldet und der hat mir dann so fünf sechs Fragen gestellt.

00:05:51: also was ist mein Jahresumsatz?

00:05:53: wie sind wir die Firmenstruktur?

00:05:55: Was hab' ich vor uns weiter?

00:05:57: Und dann hat er mich verwiesen ... an die Senior-Firmenkundenberater.

00:06:01: Also, die, die halt wirklich die großen Companies machen...

00:06:04: So wie wir bei Weinhut gehen werden?

00:06:06: So wie Wir bei Weinhut!

00:06:07: Die großen Konzerne und die großen Corporates.

00:06:13: Und dann hatte ich halt in Termin mit dem Senior Firmenkundenerater und einem Vorstandsmitglied von der Bank.

00:06:18: Einem

00:06:19: Vorstandsmitglied?

00:06:19: Ja genau, oder?

00:06:20: Wie viele gibt's da?

00:06:21: Ich weiß nicht schon ein paar, es hat mich wenig nachgeschaut aber... Aber

00:06:23: die haben auf jeden Fall Zeit für

00:06:25: dich.

00:06:25: Ja ja, ich war ja Big Fish war ich hier.

00:06:31: Bist du im Enzelhaus, wie du Geld verlierst?

00:06:33: Da war ich nicht genau da bei einem Big Fish und dann bin ich dahin gefahren zu dem Termin und habe natürlich gepitched und ich muss sagen, slightly.

00:06:41: während des Termins habe ich gemerkt dass das Desinteresse ein bisschen steigt Ab

00:06:48: dem Zeitpunkt, wo du den Umsatz gezeigt hast?

00:06:51: Nee der Umsatz hat gepasst.

00:06:52: Weil da war ich tatsächlich mal die Dinge und die Firmstruktur auch.

00:06:55: aber ich habe dann am Ende gesagt was sich so finanzieren wollte und das waren halt dann mal da fünf gebrauchte Autos für hundertfünfzigtausend Euro.

00:07:03: Da haben wir eine Wohnung für hundredvierzichttausende Euro.

00:07:06: Das war halt.

00:07:06: also irgendwie glaube ich war denen so ihr Mindestvolumen, weil irgendwie eine halbe Million oder eine Million auf einmal Ja, das war halt für die großen Boys.

00:07:19: Also auf jeden Fall habe ich dann im Nachgang halt meine ganzen Unterlagen hingeschickt mein Bankpaket und dann hat der Senior-Firmkundenberater halt geantwortet.

00:07:30: naja aus Kapazitätsgründen Herr Weinholt hab ich jetzt auch meinen Kollegen abgegeben.

00:07:36: Also Signor hat er nicht immer und gesagt, Gewerbekunden beraten.

00:07:43: Aber Gewerbekundenberater?

00:07:44: Ja war der halt!

00:07:46: Und dann habe ich mir erzählt und nicht so viel dabei gedacht.

00:07:50: und dann hatte er mich aber angerufen und hat gesagt Herr Weinholt wann können wir uns den mal kennenlernen?

00:07:56: und hab' ich gesagt hey ich hab doch mit deinem... Kollegen gesprochen, also wir haben uns ja schon zwei Stunden kennengelernt.

00:08:02: Wie der Vorstand

00:08:03: hat da jetzt keine Übergabe gemacht?

00:08:04: Hatte

00:08:04: jetzt kein Memo geschrieben!

00:08:09: Ja... Jetzt war er halt nochmal da.

00:08:11: und was heißt nochmal?

00:08:13: Der war als erstes mal da.

00:08:14: Du warst noch!

00:08:16: Er kam zu mir, er hat sich die Mühe gemacht ich musste nicht in die Band

00:08:19: zentralen.

00:08:19: Also du musst zum Vorstand kommen.

00:08:20: Genau aber der kommt zu mir tatsächlich Und er hat auch sein vorgesetzt mitgebracht, seinen Bereichsleiter fand ich auch cool Und wir hatten tatsächlich einen super Termin.

00:08:29: Also ich war wirklich negativ gestimmt wegen dem, was da vorher war und wegen so der Wasted Time.

00:08:35: aber das war echt gut und dann bin ich zuversichtlich dass es etwas werden könnte.

00:08:38: Ja die haben auch Wasted time vier Leute da?

00:08:41: Ja ja die haben jetzt auch schon ordentlich investiert in mich.

00:08:43: eigentlich sind mir schon den Punkt auf No Return.

00:08:44: Habe ich dabei gehabt oder?

00:08:45: Da kann man ein Darlehen geben.

00:08:49: Aber jetzt müssen wir mal erstmal schauen was da das wird.

00:08:53: Du würdest auf jeden Fall sagen, regionalen Partner suchen, Ansprechpartner haben?

00:08:58: Ja das ist mir extrem wichtig.

00:08:59: Also du hast jetzt gerade schon gesagt ich rede halt regelmäßig mit denen und mir ist halt auch mal wichtig wenn ich da irgendwie eine Opportunity sehe oder was regeln muss oder eine Frage habe dann will ich da halt am Nachmittag mal anrufen können und dann will Ich wissen... ...oder Dann will ich dass der weiß was ich mach und dass er mich versteht Und das ist es mir wichtig bei so einer Bank-Partnerschaft

00:09:17: ja.

00:09:18: Und dann gut vorbereitet sein!

00:09:20: Ja absolut.

00:09:21: also Das ist wirklich, was sich gezeigt hat.

00:09:25: Das Feedback war durch die Bank sehr positiv.

00:09:41: erstens auf die Präsentation.

00:09:42: Also ganz viel haben gesagt Herr Weihner.

00:09:43: ganz ehrlich ich habe noch nie so eine Präsension bekommen auch generell weil glaube ich ganz viele Leute Denkt man ja, ich brauche eine Finanzierung.

00:09:50: Ich brauche GY und jetzt spreche ich auch mal mit denen.

00:09:51: dann stellen mir die Fragen.

00:09:53: Und das zweite war, ich habe immer direkt nach dem Termin ein Riesenunterlagenpaket geschickt.

00:09:59: Alle Jahresabschlüsse alle BWA's, Summon- und Seitenlisten perfekt durchnummeriert alles aufbereitet.

00:10:04: da noch ne schöne Übersicht mich bereit gestellt für Fragen.

00:10:07: und haben sie auch gemeint Wahnsinn!

00:10:09: Die Unterlagen alles im Griff alles perfekt aufbereitet und das hilft mir natürlich.

00:10:14: Jetzt habe ich schon mal den ganz anderen Eindruck beim Banker hinterlassen, der hat sein Laden im Griff, der ist gut organisiert und natürlich bin ich auch sicher jeder Banker hat einen Stapel auf seinem Schreibtisch, den er abarbeiten muss.

00:10:27: Ein fiktiven imaginären Staple!

00:10:29: Und wenn er jetzt da den einen Kunden hat dem man alles aus der Nasen ziehen muss wo er jede Information hinterherrennen muss und dann hat er den anderen Kunden der ihm perfekt alles aufbereidet schickt dass es nur in die Kreditabteilung weiter geben muss dann kümmert er sich erst um den zweiten.

00:10:44: Und das merke ich eben schon, ja jetzt auch in der Behandlung die Leute sind wirklich perfekt informiert, sie können sich um eine Anliegen kümmern, die müssen dich immer nachfragen sondern die können wirklich einfach arbeiten und dann bist du natürlich Bankers Liebling und das hilft dir dann am Ende bei der Verhandlung, bei den Konditionen, bei dem Möglichkeiten.

00:11:02: Äh letzte Frage... Was zieht man an?

00:11:07: Zum Banktermin!

00:11:08: Ja... Du hast eine Sekunde Gedanken übergebracht!

00:11:13: Das ist krass!

00:11:15: Ja, mein klassisches Outfit habe ich ja dann gezogen.

00:11:17: Ein Hemd und manchmal eine Chines, manchmal nicht Chino.

00:11:20: Und weil mir so ein lässiger Typ war... Also heute war der Termin mit dem Gewerbekundenberater unserem Bereichsleiter.

00:11:28: Die waren beide im Anzug da.

00:11:30: Ich hatte halt eine Chine und einen Musterhemd an.

00:11:33: So ein gemussteres Hemd halt, ne?

00:11:35: Mit so Blumen drauf.

00:11:36: Hast du dir echt gar nicht das... Dachte ich, es ist schon wichtig wie man da auftritt.

00:11:40: Naja, ich glaub die sollen mich kennenlernen wie ich bin.

00:11:42: Die, ich will ja... naja!

00:11:44: Ich will ja..die sollen mich erleben wie ich Bin?

00:11:46: Ich will mich dann nicht verstellen.

00:11:47: Ich meine, ich trage schon auch manchmal Anzug.

00:11:48: Ähm, aber jetzt... Bei mir war's dann auch nicht.

00:11:51: Aber ne, ne beim Vorschnatt hatte ich glaube ich sogar noch ein Pullover im Hemd.

00:11:56: Aber da war's kälter.

00:11:57: Das ist so eine klassische...

00:12:01: Okay

00:12:01: also folgt

00:12:02: Andreas Weinhund auf Instagram für mehr Aufspit...

00:12:04: Dann sehn ihr was ich anhab'.

00:12:11: Okay, ja

00:12:11: nee sollte auch heute nur ein kleiner Einblick sein weil ich glaube das Thema ist jetzt nicht für alle relevant.

00:12:16: Ja und es ist noch nicht abgehakt.

00:12:17: also vielleicht können wir irgendwann mal eine Update geben.

00:12:19: Genau

00:12:20: was rausgekommen ist ob dich nochmal jemand angerufen hat und gefragt hat.

00:12:26: Mal gucken ja!

00:12:28: Ok schauen wir mal worum es dann nächstes mal geht und ob wir da schon ein Update geben können oder ob's noch ein Beischen dauert?

00:12:34: Ich bin auch gespannt.

00:12:36: Bis bald und...nicht vergessen

00:12:39: Hier ordentlich rein zu folgen, ein Like oder eine Rezension für den Podcast da zu lassen und uns auf Instagram zu suchen und zu adden.

00:12:47: Andreas Weinhut Danke fürs Zuhören Leute!

00:12:50: Ciao.